Robert B. Cialdini

1 fișă

1. 01

   Oamenii sunt influențați de șase principii psihologice, cum ar fi dorința de a fi consecvenți sau teama de a pierde ceva.

   Influence: The Psychology of Persuasion · 1984

   Teama de a pierde ceva ne face să acționăm rapid și consecvent.

   Gândește-te la un magazin care scrie „Ofertă limitată! Doar azi!”. Te grăbești să cumperi de frică să nu pierzi ocazia. Cialdini explică că această teamă de pierdere e un principiu puternic. E ca atunci când prietenul tău spune „Dacă nu vii acum, nu mai jucăm”, iar tu alergi să nu ratezi jocul.

   Deschide fișa →