Corpul poate învăța automat să asocieze un stimul neutru cu o reacție plăcută.
Pavlov studia saliva câinilor și a observat ceva neașteptat: după ce a sunat mereu un clopoțel înainte de a le da mâncare, câinii au început să salivăze doar la auzul clopoțelului, chiar și fără mâncare. Corpul lor învățase o legătură nouă, complet automat, fără ca vreun câine să „decidă" asta conștient.
Pavlov a demonstrat că reflexele condiționate nu sunt doar un truc de laborator. Ele apar și în viața de zi cu zi, fără să ne dăm seama. De exemplu, dacă pornești întotdeauna aparatul de cafea când auzi o anumită melodie, după un timp acea melodie îți va declanșa singură pofta de cafea. Corpul tău a învățat o asociere automată, exact ca la câinii lui Pavlov. Această descoperire deschide calea către înțelegerea modului în care obiceiurile se formează fără efort conștient.
De ce contează Descoperirea lui explică azi de ce reclamele leagă mereu produsele de muzică sau imagini plăcute.