„Dacă ești capabil, dă-i de înțeles că nu ești capabil.”Sun Tzu · Arta războiului · -500 · capitolul 1
Pentru a câștiga, ascunde-ți puterea pentru a induce adversarul în eroare.
Sun Tzu recomandă ascunderea adevăratelor capacități pentru a subestima inamicul. Dacă te arăți slab, adversarul va deveni arogant și va face greșeli. De exemplu, o echipă de sport poate juca intenționat sub nivelul ei în prima repriză, pentru ca apoi, când adversarii devin neglijenți, să atace cu toată forța.
Sun Tzu nu spune să fii mereu ascuns, ci să alegi momentul potrivit pentru a te arăta. Când îți ascunzi puterea, îl faci pe celălalt să creadă că deține controlul. În birou, dacă știi deja răspunsul la o problemă, nu te grăbi să-l spui. Lasă colegii să propună soluții greșite. Când greșesc, tu poți interveni cu soluția corectă și vei părea salvatorul. Asta e capcana: îi lași să creadă că sunt înainte, apoi îi depășești. Următorul pas este să vezi cum aplici această tactică fără să pierzi încrederea echipei.
De ce contează În viața profesională, a nu-ți etala toate atuurile din start poate fi o strategie inteligentă pentru a câștiga negocieri sau concursuri.